雖(sui)然說(shuo)網絡公司(si)的性質都(dou)一(yi)樣，都(dou)是給(gei)(gei)公司(si)建網站但(dan)是并不需要(yao)把所有(you)同行(xing)都(dou)當成你的假想敵甚至很多同行(xing)都(dou)有(you)可能是你zui大(da)的客戶。今天就給(gei)(gei)大(da)家分析(xi)分析(xi)

1.同樣的要(yao)求(qiu) 如果(guo)是找(zhao)10個(ge)網絡公司報(bao)價 可能會報(bao)出10種不同的價格，干我們(men)這行 跟實體的產(chan)品不同 價格基本上都處于非常透明的一(yi)個(ge)階段。你想抬價是非常困難的一(yi)件事。

2.做(zuo)我們這一行(xing) 主動轉(zhuan)單(dan)的情(qing)況(kuang) 也是(shi)非(fei)常非(fei)常多的，把(ba)單(dan)接下來(lai) 然后轉(zhuan)介紹給成(cheng)本偏低的同(tong)行(xing)公(gong)司(si)或(huo)者同(tong)行(xing)的個人(ren) 賺取中(zhong)間(jian)的差(cha)價。所以上面我說(shuo) 有時候同(tong)行(xing)會是(shi)你zui大(da)的客戶，還有一種(zhong)是(shi)被迫轉(zhuan)單(dan)。今天可能(neng)接了(le)一個大(da)項目5-10W塊，但(dan)是(shi)客戶要求的語言正好是(shi)公(gong)司(si)不(bu)擅長(chang)的 這個時候沒有辦法(fa)了(le) 只能(neng)把(ba)單(dan)轉(zhuan)給 更擅長(chang)這個語言的公(gong)司(si)來(lai)做(zuo)，從(cong)中(zhong)獲(huo)利。

3.百(bai)度和谷歌的同行介紹， 有很(hen)多(duo)網(wang)絡(luo)公(gong)司都有在代理百(bai)度或者谷歌 ，自己(ji)公(gong)司本身是不(bu)(bu)建(jian)站(zhan)的，所(suo)以這(zhe)些業務都會外(wai)包出(chu)去，同行未必就不(bu)(bu)好，我也有很(hen)多(duo)同行的朋(peng)友。

鑫網業務員：李鑫利