近年來(lai)電子商(shang)務(wu)持續(xu)(xu)快速發(fa)(fa)展，各種新業態不斷涌現(xian)，阿里、京東以(yi)及蘇寧等(deng)傳(chuan)統電商(shang)巨頭(tou)在(zai)新零(ling)售的(de)(de)道路上繼續(xu)(xu)深化變(bian)革，并開(kai)拓新的(de)(de)模式(shi);拼多多等(deng)新興(xing)電商(shang)平臺則(ze)朝著更加正規化的(de)(de)方向前(qian)行，以(yi)迎合品質消費時代(dai)的(de)(de)需求。除(chu)此之外，社交電商(shang)和生鮮(xian)電商(shang)的(de)(de)用戶(hu)規模也是(shi)翻倍增長，電商(shang)行業的(de)(de)發(fa)(fa)展勢頭(tou)依然良好且(qie)穩(wen)健(jian)。

對于(yu)傳統行業的中小企業來說，相當一部分公司還(huan)沒有開啟電商(shang)業務，究其(qi)緣由(you)，主(zhu)要有以下三點：

一、完(wan)全不懂電商，應該從何處開(kai)始做?

開店前首先需要考慮清楚(chu)3個(ge)問題：你有什(shen)么產品?你要賣給誰?你有什(shen)么優勢?

1、開店(dian)說(shuo)到底就是競爭，你(ni)有(you)實力(li)跟同行(xing)競爭就可以成(cheng)功。例如你(ni)是一個(ge)知名(ming)品牌所有(you)者，你(ni)有(you)成(cheng)本很(hen)(hen)低的(de)優質(zhi)貨源，你(ni)有(you)很(hen)(hen)多忠實粉絲，你(ni)有(you)同行(xing)無法復(fu)制(zhi)的(de)..資源，你(ni)有(you)非常雄厚的(de)實力(li)跟同行(xing)打價格戰，等等，這些都可能幫助你(ni)更快速的(de)成(cheng)功運營一個(ge)店(dian)鋪。如果(guo)沒有(you)，請看(kan)下一條。

2、如(ru)果上面的(de)(de)(de)優勢你都沒有，你也可(ke)以老老實實的(de)(de)(de)開一家不(bu)好不(bu)壞(huai)的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)。此(ci)時更重要是(shi)：選擇(ze)相對優質的(de)(de)(de)產品、以相對較低的(de)(de)(de)價(jia)格出售(shou)、提供相對獨(du)特(te)的(de)(de)(de)服(fu)務、經常跟顧客互動。到底要開一個什么類型的(de)(de)(de)店(dian)鋪(pu)?旗艦(jian)店(dian)?專賣店(dian)?還是(shi)C店(dian)?

3、可(ke)以(yi)說(shuo)每個類(lei)型的(de)店鋪都有(you)自己的(de)優勢(shi)，都有(you)可(ke)能成功，主要(yao)是看你的(de)產品(pin)更(geng)適合哪種類(lei)型。

1)擁有知名品牌資(zi)源的非常適(shi)合開天(tian)貓旗(qi)艦店;

2)有獨(du)特優勢的(de)非(fei)知名(ming)品牌(pai)(pai)適合開淘寶(bao)(bao)企業店(dian)或(huo)者(zhe)淘寶(bao)(bao)C店(dian)，等成(cheng)為知名(ming)品牌(pai)(pai)后天(tian)貓會邀請你開旗艦(jian)店(dian)的(de);

3)線下(xia)批發市場適(shi)合開專賣店或者專營(ying)店。

4、你(ni)要了解(jie)你(ni)的(de)(de)類(lei)目。剛開始選擇自己(ji)熟(shu)(shu)西悉(xi)的(de)(de)類(lei)目，選擇熟(shu)(shu)悉(xi)的(de)(de)消費者，選擇熟(shu)(shu)悉(xi)的(de)(de)產品(pin)，這(zhe)樣(yang)你(ni)才能夠(gou)比較容易(yi)的(de)(de)把(ba)產品(pin)賣(mai)出去。如果這(zhe)些(xie)你(ni)都不(bu)了解(jie)，請先對這(zhe)些(xie)做深入研究。

5、你(ni)需要成為自(zi)己店鋪的(de)(de)位(wei)消費者。設想一下，如(ru)果你(ni)店里銷售的(de)(de)產品(pin)不能吸(xi)引你(ni)自(zi)己購(gou)買(mai)，你(ni)又有什么理由(you)吸(xi)引其(qi)(qi)他顧(gu)客購(gou)買(mai)呢?所(suo)以，在開店之前，先(xian)找出一些吸(xi)引自(zi)己購(gou)買(mai)的(de)(de)理由(you)。這樣(yang)，你(ni)就可以吸(xi)引其(qi)(qi)他顧(gu)客購(gou)買(mai)你(ni)的(de)(de)產品(pin)了。

6、你(ni)的(de)(de)店鋪(pu)(pu)要有故(gu)事(shi)。現(xian)在的(de)(de)店鋪(pu)(pu)同質化嚴重，如果你(ni)是(shi)一個有故(gu)事(shi)的(de)(de)店鋪(pu)(pu)，那么可以一下(xia)拉近顧客跟你(ni)的(de)(de)距離。什么是(shi)有故(gu)事(shi)的(de)(de)店鋪(pu)(pu)?

1)例如我分享電商(shang)運營(ying)經驗和圈(quan)子成員的故事，開個店鋪賣紙箱(xiang)膠帶(dai)動電商(shang)周邊產品會(hui)(hui)不會(hui)(hui)火爆?

2)例如你是一個愛旅游的人(ren)，可以經(jing)常把自(zi)己的游記分享給顧客，銷售戶外運動裝備會(hui)不會(hui)火爆(bao)?

3)又例(li)如(ru)你是一(yi)個喜歡化(hua)妝(zhuang)(zhuang)的(de)人(ren)，可(ke)以錄制一(yi)些化(hua)妝(zhuang)(zhuang)的(de)視頻分享(xiang)給顧客，銷售各(ge)大(da)品牌化(hua)妝(zhuang)(zhuang)品會(hui)不會(hui)火爆?